Návrh Školení

Co je Komunikace

  • Komunikační styly
  • Proud komunikace
  • Tvarování konverzací
  • Neverbální komunikace - definice a principy
  • Písemná komunikace
  • Telefonní dovednosti

Cvičení/Studie případu

Porozumění Komunikaci

  • Co dělá úspěšného komunikátora
  • Vlastnosti úspěšného komunikátora
  • Definování přesvědčování a vlivu
  • Samoúcta, sebejistota a tvrdohlavost
  • Tlačivé a tažné styly
  • Tvarování komunikace

Cvičení/Studie případu

Komunikační styl

  • Vyberte z rozsahu komunikačních stylů v závislosti na situaci
  • Naučte se reagovat, nikoli reagovat instinktivně
  • Otevřené, vedoucí a uzavírací otázky
  • Techinika trouby
  • Porozumění hodnotám
  • Kládání otázek k porozumění hodnotám a budování vztahů

Cvičení/Studie případu

Překonávání odporu

  • Co způsobuje odpor
  • Jak se vypořádat s odporem
  • Praktická průvodce pomocí šesti kroků
  • Vyřizování konfliktů
  • Zpracovávání obtížných situací bez emocí
  • Prezentace svého případu s dopadem, zohledňující hodnoty ostatních

Cvičení/Studie případu

Špatná komunikace

  • Příklady a proč se to stane tak často
  • Ladder of Inference (Ladder poznání)
  • Shora dolů, zdola nahoru nebo 360 stupňů
  • Kolaborativní versus diktařský styl
  • Vybrání nejlepšího stylu a porozumění tomu, proč je toto „nejlepší“

Cvičení/Studie případu

Spojení všeho dohromady

  • Spětová vazba (feedback)
  • Kládání otázek a poslouchání
  • Kladení silných otázek
  • Dostavení klíčové zprávy
  • Formulace účinných požadavků
  • Sliby – požehnání nebo prokletí?
  • Jak dále vylepšit komunikační dovednosti

Cvičení/Studie případu

Umění a dovednost přesvědčování

Porozumění přesvědčování

  • Co dělá úspěšného přesvědčovatele?
  • Vlastnosti úspěšného přesvědčovatele
  • Přesvědčování a vliv, ne záměna
  • Definování přesvědčování a vlivu
  • Zásady efektivního ovlivňování
  • Samoúcta, sebejistota a tvrdohlavost
  • Co myslíme tlačivými a tažnými styly přesvědčování
  • Základy psychologie přesvědčování

Příklad/Cvičení

Příprava na přesvědčování

  • Budování důvěry
  • Teorie „Mocking Bird“ (Skřivánek)
  • Neverbální komunikace
  • Budování důvěry a vztahů
  • Zjišťování, co ostatní chtějí nebo potřebují - poslouchání a kládání otázek
  • Percipce – jak vnímáte situace a jak vás ostatní mohou vnímat

Příklad/Cvičení

Průzkum toho, co chtějí ostatní

  • Nastavení jasných cílů pro rozsah prodeje, který si přejete zahájit
  • Účinné techniky kládání otázek
  • Zjišťování hodnot a motivací ostatních
  • Vylepšení posluchačských dovedností a překonání bariér aktivního poslouchání
  • Identifikace individuálních „filtrů“ a způsoby, jak je překonat
  • Sila pozitivního myšlení – příprava na diskusi o přesvědčování

Příklad/Cvičení                

Komunikační styl

  • Vyberte z rozsahu komunikačních stylů v závislosti na situaci
  • Naučte se reagovat, nikoli reagovat instinktivně
  • Otevřené, vedoucí a uzavírací otázky.
  • Techinika trouby (Funnel).
  • Porozumění hodnotám a jak je přesvědčovat kolem těchto
  • Kládání otázek k porozumění hodnotám a budování vztahů

Příklad/Cvičení      

Překonávání odporu

  • Vyberte jeden z šesti stupňů tvrdohlavosti, aniž byste kompromitovali hodnoty ostatních
  • Aplikace praktického 6-krokového modelu ovlivňování
  • Použití FAB k vyhovění potřebám zákazníků
  • Vyřizování konfliktů – zpracovávání obtížných situací bez emocí
  • Prezentace svého případu s dopadem, zohledňující hodnoty ostatních

Příklad/Cvičení                

Stavění svého případu přesvědčivě

  • Prezentace na správném stupni.
  • Používání strategií, které fungují pro vás
  • Stavění svého případu tvrdohlavě a přesvědčivě.
  • Známost publika
  • Sběr obsahu
  • Pravidlo 10/80/10 pro strukturování prezentace
  • Dodávání prezentace

Příklad/Cvičení  

Zpracovávání námitek

  • Identifikace často se setkávaných námitek.
  • Preemce (předložení) námitek.
  • Vývoj vhodných odpovědí.

Příklad/Cvičení

Negociační dovednosti pro finanční profesionály

Úvod

  • Proces negOCIace
  • Cíle v negOCIaci
  • Komunikační dovednosti efektivního negOCIátora
  • Hodnocení informací
  • Nastavení parametrů
  • Co je výsledek „win-win“ (vítězství pro obě strany)

Případ/Studie bodu ke konzultaci

„Interésy“

  • Interésy  
  • Rozdíl mezi pozicemi a zájmy
  • Identifikace a priorizování vašich zájmů
  • Běžné chyby při řízení zájmů
  • Kdy je negOCIace dobrým nápadem?
  • Prvky efektivní negOCIace

Případ/Studie bodu ke konzultaci

„Možnosti“

  • Vytváření a hodnocení možných možností
  • Identifikace vašeho ideálního výsledku
  • Běžné chyby při generování možností

Případ/Studie bodu ke konzultaci

Porozumění negOCIačním výsledkům

  • Hodnocení možností
  • Kam si myslíte, že to skončí
  • Je tu „vítězství“ nebo by kompromis byl lepší
  • Nastavení jasných cílů
  • Být připraveni prohrát, když to dává smysl

Případ/Studie bodu ke konzultaci

NegOCIační proces

  • Formování návrhů a dávání a přijímání ustupů
  • Překonávání patových situací
  • Souhlas o řešení
  • Porozumění roli negOCIátora
  • Klíčové etapy procesu
  • Dávání informací
  • Cítění signálů
  • Vytvoření plánu.
  • Zkoumání předpokladů
  • Práce skrze proces setkání/rozpravy
  • Sondování pro rozšíření porozumění
  • Dosahování shody

Případ/Studie bodu ke konzultaci

Výzvy

  • Různé typy lidí
  • Chování a mimika
  • Patové situace, zastavení a ustupy
  • Květy, pasti a taktiky
  • Kdy a kde se negOCIovat – elektronická média nejsou ideální

Živé tréninky

  • Simulace 
  • Přehodnocení

Prezentační dovednosti pro finanční profesionály

Základy - Prezentér - Vy

  • Vykonání „základních kontrol“
  • Prezentace „správného“ obrazu
  • Používání slov, tónu a mimiky
  • Práce s vlastnostmi svého hlasu
  • Acknowledging and overcoming nerves (Překonávání nervozity)
  • Používání technik relaxace
  • Použití gest a pohybů k posílení dopadu
  • Vlastnosti úspěšného prezentéra

Příklad/Cvičení

Základy - Materiál - Co budete říkat

  • Provádění analýzy potřeb
  • Napsání základního osnova
  • Výzkum, psaní a úpravy
  • Nastavení jasného cíle
  • Používání úspěšných technik sběru informací
  • Vybrání nejlepší cesty skrze váš materiál
  • Identifikace klíčových bodů
  • Tvoření silných úvodů a závěrů
  • Známost výhod a nevýhod různých vizuálních pomůcek
  • Musí to být velké, odvážné a skvělé

Příklad/Cvičení

Základy - Publikum - Komu budete říkat

  • Známost vašeho publikum k vytváření prezentací, které poutají
  • Budování rapportu (souladu)
  • Mít a udržovat je na své straně
  • Práce se otázkami
  • Zpracovávání obtížných lidí
  • Porozumění skupinovým dynamikám

Příklad/Cvičení

Další krok - Metody prezentace

  • Základní metody
  • Pokročilé metody
  • Základní kritéria, která je třeba zvážit
  • Vybrání z rozsahu komunikačních stylů v závislosti na situaci
  • Poslouchání a slyšení: nejsou to stejně
  • Kládání otázek
  • Komunikace se silou

Příklad/Cvičení

Další krok - Komunikační dovednosti

  • Co myslíme komunikací
  • Mentalní příprava
  • Fyzické techniky relaxace
  • Vypadání sebejistě před publika
  • Neverbální komunikační dovednosti
  • Mimika (body language)
  • Signály, které ostatním odesíláte
  • Není důležité, co říkáte, ale jak to říkáte
  • Prezentace svého případu s dopadem,

Příklad/Cvičení

Vylepšování vašich dovedností

  • Zažertujte trochu
  • Zeptejte je na otázku
  • Pobízejte diskusi
  • Vyřizování otázek
  • Tvorba skvělých flipchartů (flip charts)
  • Tvorba poutavých prezentací v PowerPointu
  • Uchvacujte své publikum
  • Vibrantní videa a úžasné zvuky

Příklad/Cvičení

Co je mediace

  • Textová definice
  • Mediace na praxi
  • Dobrá a špatná mediace
  • Analýza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
  • Cíle médiace
  • Dosahování kompromisu
  • Win-Win – je to vždy možné?
  • Zaplnění mezer mezi vyhýbáním a formálními akcemi

Cvičení/Studie případu

Porozumění médiaci

  • Zásady médiace
  • Co lze dosáhnout.
  • Kdy je vhodné
  • Jestli kdykoli existuje situace, kdy je mediace nevhodná
  • Zaujatí strategického přístupu
  • Alternativní praktiky řešení sporů
  • Politiky HR: nápověda nebo překážka v konfliktních situacích?

Cvičení/Studie případu

Příprava na mediaci

  • Základní dovednosti.
  • Kritické diskuse
  • Porozumění, proč se lidé v konfliktech chovají tak, jak se chovají
  • Co jsou problémy
  • Jestli existuje kompromis
  • Nejméně špatný výsledek
  • BATNA/WATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement / Worst Alternative To a Negotiated Agreement)
  • Nastavení parametrů

Cvičení/Studie případu

Mediace

  • Strukturace procesu
  • Vytváření „bezpečného“ prostředí
  • Budování rapportu a důvěry
  • Zachování nezaujatosti
  • Pomoc s Win-Win řešením
  • Vyřizování destruktivního konfliktu
  • Vyřizování patových situací
  • Angažování rezistentních lidí v konstruktivním způsobem
  • Zavírání mediace
  • Potvrzování výsledku
  • Vybrání alternativ
  • Proces následného přezkoumání a hodnocení

Cvičení/Studie případu

 35 hodiny

Počet účastníků


Cena za účastníka

Reference (3)

Nadcházející kurzy

Související kategorie