Návrh Školení
Co je Komunikace
- Komunikační styly
- Proud komunikace
- Tvarování konverzací
- Neverbální komunikace - definice a principy
- Písemná komunikace
- Telefonní dovednosti
Cvičení/Studie případu
Porozumění Komunikaci
- Co dělá úspěšného komunikátora
- Vlastnosti úspěšného komunikátora
- Definování přesvědčování a vlivu
- Samoúcta, sebejistota a tvrdohlavost
- Tlačivé a tažné styly
- Tvarování komunikace
Cvičení/Studie případu
Komunikační styl
- Vyberte z rozsahu komunikačních stylů v závislosti na situaci
- Naučte se reagovat, nikoli reagovat instinktivně
- Otevřené, vedoucí a uzavírací otázky
- Techinika trouby
- Porozumění hodnotám
- Kládání otázek k porozumění hodnotám a budování vztahů
Cvičení/Studie případu
Překonávání odporu
- Co způsobuje odpor
- Jak se vypořádat s odporem
- Praktická průvodce pomocí šesti kroků
- Vyřizování konfliktů
- Zpracovávání obtížných situací bez emocí
- Prezentace svého případu s dopadem, zohledňující hodnoty ostatních
Cvičení/Studie případu
Špatná komunikace
- Příklady a proč se to stane tak často
- Ladder of Inference (Ladder poznání)
- Shora dolů, zdola nahoru nebo 360 stupňů
- Kolaborativní versus diktařský styl
- Vybrání nejlepšího stylu a porozumění tomu, proč je toto „nejlepší“
Cvičení/Studie případu
Spojení všeho dohromady
- Spětová vazba (feedback)
- Kládání otázek a poslouchání
- Kladení silných otázek
- Dostavení klíčové zprávy
- Formulace účinných požadavků
- Sliby – požehnání nebo prokletí?
- Jak dále vylepšit komunikační dovednosti
Cvičení/Studie případu
Umění a dovednost přesvědčování
Porozumění přesvědčování
- Co dělá úspěšného přesvědčovatele?
- Vlastnosti úspěšného přesvědčovatele
- Přesvědčování a vliv, ne záměna
- Definování přesvědčování a vlivu
- Zásady efektivního ovlivňování
- Samoúcta, sebejistota a tvrdohlavost
- Co myslíme tlačivými a tažnými styly přesvědčování
- Základy psychologie přesvědčování
Příklad/Cvičení
Příprava na přesvědčování
- Budování důvěry
- Teorie „Mocking Bird“ (Skřivánek)
- Neverbální komunikace
- Budování důvěry a vztahů
- Zjišťování, co ostatní chtějí nebo potřebují - poslouchání a kládání otázek
- Percipce – jak vnímáte situace a jak vás ostatní mohou vnímat
Příklad/Cvičení
Průzkum toho, co chtějí ostatní
- Nastavení jasných cílů pro rozsah prodeje, který si přejete zahájit
- Účinné techniky kládání otázek
- Zjišťování hodnot a motivací ostatních
- Vylepšení posluchačských dovedností a překonání bariér aktivního poslouchání
- Identifikace individuálních „filtrů“ a způsoby, jak je překonat
- Sila pozitivního myšlení – příprava na diskusi o přesvědčování
Příklad/Cvičení
Komunikační styl
- Vyberte z rozsahu komunikačních stylů v závislosti na situaci
- Naučte se reagovat, nikoli reagovat instinktivně
- Otevřené, vedoucí a uzavírací otázky.
- Techinika trouby (Funnel).
- Porozumění hodnotám a jak je přesvědčovat kolem těchto
- Kládání otázek k porozumění hodnotám a budování vztahů
Příklad/Cvičení
Překonávání odporu
- Vyberte jeden z šesti stupňů tvrdohlavosti, aniž byste kompromitovali hodnoty ostatních
- Aplikace praktického 6-krokového modelu ovlivňování
- Použití FAB k vyhovění potřebám zákazníků
- Vyřizování konfliktů – zpracovávání obtížných situací bez emocí
- Prezentace svého případu s dopadem, zohledňující hodnoty ostatních
Příklad/Cvičení
Stavění svého případu přesvědčivě
- Prezentace na správném stupni.
- Používání strategií, které fungují pro vás
- Stavění svého případu tvrdohlavě a přesvědčivě.
- Známost publika
- Sběr obsahu
- Pravidlo 10/80/10 pro strukturování prezentace
- Dodávání prezentace
Příklad/Cvičení
Zpracovávání námitek
- Identifikace často se setkávaných námitek.
- Preemce (předložení) námitek.
- Vývoj vhodných odpovědí.
Příklad/Cvičení
Negociační dovednosti pro finanční profesionály
Úvod
- Proces negOCIace
- Cíle v negOCIaci
- Komunikační dovednosti efektivního negOCIátora
- Hodnocení informací
- Nastavení parametrů
- Co je výsledek „win-win“ (vítězství pro obě strany)
Případ/Studie bodu ke konzultaci
„Interésy“
- Interésy
- Rozdíl mezi pozicemi a zájmy
- Identifikace a priorizování vašich zájmů
- Běžné chyby při řízení zájmů
- Kdy je negOCIace dobrým nápadem?
- Prvky efektivní negOCIace
Případ/Studie bodu ke konzultaci
„Možnosti“
- Vytváření a hodnocení možných možností
- Identifikace vašeho ideálního výsledku
- Běžné chyby při generování možností
Případ/Studie bodu ke konzultaci
Porozumění negOCIačním výsledkům
- Hodnocení možností
- Kam si myslíte, že to skončí
- Je tu „vítězství“ nebo by kompromis byl lepší
- Nastavení jasných cílů
- Být připraveni prohrát, když to dává smysl
Případ/Studie bodu ke konzultaci
NegOCIační proces
- Formování návrhů a dávání a přijímání ustupů
- Překonávání patových situací
- Souhlas o řešení
- Porozumění roli negOCIátora
- Klíčové etapy procesu
- Dávání informací
- Cítění signálů
- Vytvoření plánu.
- Zkoumání předpokladů
- Práce skrze proces setkání/rozpravy
- Sondování pro rozšíření porozumění
- Dosahování shody
Případ/Studie bodu ke konzultaci
Výzvy
- Různé typy lidí
- Chování a mimika
- Patové situace, zastavení a ustupy
- Květy, pasti a taktiky
- Kdy a kde se negOCIovat – elektronická média nejsou ideální
Živé tréninky
- Simulace
- Přehodnocení
Prezentační dovednosti pro finanční profesionály
Základy - Prezentér - Vy
- Vykonání „základních kontrol“
- Prezentace „správného“ obrazu
- Používání slov, tónu a mimiky
- Práce s vlastnostmi svého hlasu
- Acknowledging and overcoming nerves (Překonávání nervozity)
- Používání technik relaxace
- Použití gest a pohybů k posílení dopadu
- Vlastnosti úspěšného prezentéra
Příklad/Cvičení
Základy - Materiál - Co budete říkat
- Provádění analýzy potřeb
- Napsání základního osnova
- Výzkum, psaní a úpravy
- Nastavení jasného cíle
- Používání úspěšných technik sběru informací
- Vybrání nejlepší cesty skrze váš materiál
- Identifikace klíčových bodů
- Tvoření silných úvodů a závěrů
- Známost výhod a nevýhod různých vizuálních pomůcek
- Musí to být velké, odvážné a skvělé
Příklad/Cvičení
Základy - Publikum - Komu budete říkat
- Známost vašeho publikum k vytváření prezentací, které poutají
- Budování rapportu (souladu)
- Mít a udržovat je na své straně
- Práce se otázkami
- Zpracovávání obtížných lidí
- Porozumění skupinovým dynamikám
Příklad/Cvičení
Další krok - Metody prezentace
- Základní metody
- Pokročilé metody
- Základní kritéria, která je třeba zvážit
- Vybrání z rozsahu komunikačních stylů v závislosti na situaci
- Poslouchání a slyšení: nejsou to stejně
- Kládání otázek
- Komunikace se silou
Příklad/Cvičení
Další krok - Komunikační dovednosti
- Co myslíme komunikací
- Mentalní příprava
- Fyzické techniky relaxace
- Vypadání sebejistě před publika
- Neverbální komunikační dovednosti
- Mimika (body language)
- Signály, které ostatním odesíláte
- Není důležité, co říkáte, ale jak to říkáte
- Prezentace svého případu s dopadem,
Příklad/Cvičení
Vylepšování vašich dovedností
- Zažertujte trochu
- Zeptejte je na otázku
- Pobízejte diskusi
- Vyřizování otázek
- Tvorba skvělých flipchartů (flip charts)
- Tvorba poutavých prezentací v PowerPointu
- Uchvacujte své publikum
- Vibrantní videa a úžasné zvuky
Příklad/Cvičení
Co je mediace
- Textová definice
- Mediace na praxi
- Dobrá a špatná mediace
- Analýza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
- Cíle médiace
- Dosahování kompromisu
- Win-Win – je to vždy možné?
- Zaplnění mezer mezi vyhýbáním a formálními akcemi
Cvičení/Studie případu
Porozumění médiaci
- Zásady médiace
- Co lze dosáhnout.
- Kdy je vhodné
- Jestli kdykoli existuje situace, kdy je mediace nevhodná
- Zaujatí strategického přístupu
- Alternativní praktiky řešení sporů
- Politiky HR: nápověda nebo překážka v konfliktních situacích?
Cvičení/Studie případu
Příprava na mediaci
- Základní dovednosti.
- Kritické diskuse
- Porozumění, proč se lidé v konfliktech chovají tak, jak se chovají
- Co jsou problémy
- Jestli existuje kompromis
- Nejméně špatný výsledek
- BATNA/WATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement / Worst Alternative To a Negotiated Agreement)
- Nastavení parametrů
Cvičení/Studie případu
Mediace
- Strukturace procesu
- Vytváření „bezpečného“ prostředí
- Budování rapportu a důvěry
- Zachování nezaujatosti
- Pomoc s Win-Win řešením
- Vyřizování destruktivního konfliktu
- Vyřizování patových situací
- Angažování rezistentních lidí v konstruktivním způsobem
- Zavírání mediace
- Potvrzování výsledku
- Vybrání alternativ
- Proces následného přezkoumání a hodnocení
Cvičení/Studie případu
Reference (3)
Úkoly byly opravdu zábavné
Jakub - AXA XL
Kurz - Business Communication Skills
Přeloženo strojem
Charismatika trénера a jeho znalosti.
Bartosz - AXA XL
Kurz - Business Communication Skills
Přeloženo strojem
Otevřená atmosféra bez posudků
Agnieszka - AXA XL
Kurz - Business Communication Skills
Přeloženo strojem